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■ポジション名■ IT営業(受託開発・テスト領域)
■配属部署■ セールスチーム(ビジネスディベロップメント部門)
■雇用形態■ 業務委託契約(日本勤務・リモート併用)
■募集背景■
グローバル戦略的拠点であるSベトナムは、ソフトウェア品質保証事業とオフショア開発事業の両軸で事業拡大を続けています。弊社は創業10年目となり、日本やそれ以外の国のオフショア需要に対し各サービスを通じて品質を届けるITベンダーへ変革を遂げようとしています。そのような中、日本国内外マーケットでの中長期の事業成長におけるキーの１つとして、今回、日本人IT営業を募集します。
■仕事の魅力■
グループ全体が圧倒的な成長を続ける、ダイナミックな環境で働くことができる
CEO直下の組織のため、経営層と仕事を進める機会が多く得られる
日本・ベトナムに限らず、欧米やアジア全域にアプローチを拡大しており、グローバルな市場での営業経験が得られる
■業務内容■
業務としては、デリバリー部門のエンジニアたちと連携し顧客課題の解決に向けた提案活動、既存顧客への追加提案（アップセル・クロスセル）およびフォローアップの他、マーケティングチームと連携しオンライン・オフライン双方でのリードの創出・育成に取り組んでいただきます。将来的には、営業戦略の立案やチーム管理等のマネジメント業務もご担当いただきマネージャーへとステップアップしていただくことを期待しています。
■具体的な業務内容■
顧客との定期コミュニケーションによる関係性の向上、既存PJの進捗状況の把握、課題抽出
既存顧客への追加提案、アップセル・クロスセル推進
売上・粗利KPIの達成に向けた担当アカウントの数値管理
顧客からの短・中期要望の整理、優先順位付け、見積・提案書作成
プロジェクト責任者・Deliveryとの連携による顧客満足度継続・向上活動
ナレッジ（事例・提案・成功/失敗学習）の社内共有
オンライン/オフライン双方でのリードの創出・育成
■必須要件■
法人向けITサービス（受託開発、SaaS、SI、SESなど）の営業経験5年以上（目安）
プレイングマネージャーとしての実務経験
KPIドリブンな営業運営の経験
東京都内のオフィスに出社可能な方（週1回程度）
■歓迎要件■
親会社の営業本部・開発本部・プリセールスなどとの連携により、1対Nで案件を推進した経験。
ベトナムなど海外開発拠点を使った提案・デリバリーの経験
英語での業務経験
■求める人物像■
「とりあえず動く」だけでなく、動きながら仮説・検証・振り返りを回せる。
顧客や本社、社内のメンバーなど、多数のステークホルダーの利害を整理できる。
「御用聞き営業」から「提案型・仕組みづくり型」への変革を経験している。
若手営業メンバーの「活動量」を尊重しつつ、論点整理・資料化・交渉の部分で支えられる。
無茶な要求や不誠実な態度にも、冷静かつ毅然と対応できるメンタル。
既存のやり方に固執せず、より良いプロセスや仕組みを自ら提案・実行できる。
カオスを嫌うより、「整えていくプロセス」自体を楽しめる気質。
■待遇・基本情報■
契約形態：業務委託
勤務地：日本
勤務形態：リモート併用（週1回程度SHIFT東京本社へ出社）
勤務時間：日本時間 10:00～19:00（休憩1時間/実働8時間）、実働160時間／月程度
勤務日：月～金
休日：土日、祝祭日（ベトナムのカレンダーに準ずる）
報酬：年収700万円～ ※候補者様のスキル経験に応じて最終的に決定
報酬改定（評価）：年2回
※報酬は国際送金となります（送金手数料：会社負担）
■その他■
適性検査有
面接回数：2～3回
面接形式：Web